Virtuelles Lebenswerk von Heinrich Keßler, Appenweier
Kontext: Heinrichs Credo Schriften, Materialien, Dokumente, Notizen, Aufzeichnungen

Initiatives Verkaufen in der Bank.

Das Dokument enthält den Inhalt des Handbuches, welchen Teilnehmenden am Verkaufstraining von Banken ausgehändigt wurde. Es war gleichzeitig eine Offenlage für die entscheidenden und beauftragenden Personen.

Die Vorlage eignet sich auch für die Ermittlung des Pflichtenheftes für die Schwerpunkte des Verkaufstraining. Abzustellen Schwachpunkte und anzustrebende Ergebnisse können zu maßgeschneiderten Schulungen, Trainings, Teamentwicklungen, Organisationsentwicklungen und zum Anlass von Organisationslernen festgestellt und festgelegt werden.

Gliederung (Auszug):

1. Einleitung - Situation von Banken.
2. Verkaufsdefinition.
3. Grundregeln der Kommunikation.
4. Die unterschiedlichen Interessen beim Verkaufsgespräch.
5. Die Grundeinstellung des Beraters (der Bank) zum Verkaufen.
6.  Auswirkungen auf das Verkaufsgespräch, wenn einzelne Interessen dominieren.
7. Initiativ erfolgreichverkaufen.

Das Dokument ist 1982 als Protokoll der Erfahrungen und Beobachtungen des Autors mit dem Verkaufstraining von Beratern und Beraterinnen in Banken entstanden.

Leistungsumfang:

Das Dokument behandelt die Themen aus der Sicht des Trainers.

Wichtige Hinweise:

Das Dokument ergänzt ein Verkaufstraining.

Das Dokument beruht auf dem Original von 1982.

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"Download:*.pdf ("Initivatives-verkaufen", 100 S. ca. 1,2 MB)

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